“先敲一通锣鼓造势，然后再派出游街队伍”愈是有噱头的气氛，愈是会有乡人孩童们奔走相告，……而这不过是马戏班的开幕戏。到了夜晚，那些听见锣鼓的人纷至沓来，那马戏班的精彩演出就正式开始了。　　

　　试想——如果没有那一通锣鼓和游街，就不可能有夜晚喧闹精彩的演出了。在马戏班的造势上，让我看到了一个公关活动鲜活的前期运营，只不过公关法敲打的不再是马戏班传统的锣、春秋的鼓了。

　　而

　　公关活动是一盘活棋，其关键并不在某一个点上。特别是品牌的公关活动，不仅需要进行年度性的策划与安排，对于其中关键性的公关活动，更应该进行花较长的时间厘清活动核心目标，深度了解客户群体，梳理出一个清晰的策划思路，对活动进行整合策划，……这样才能让公关活动成功达到预定效果和目标。而不是坐在办公室内，为了做活动而活动。

　　很有意思的是，很多公关活动组织者们认为活动顺利开始了，他们的工作就结束——殊不知这才只是公关活动的一半而已。对于那些焦急等待效果的策划者们，等来的可能是——大概有一定的冷场局面，……这令人感到尴尬；还有另一种情形可能是，效果没有想象中的效果，和没举办活动差异不大，而这令人费解。然而各方有目共睹的却是，活动组织与执行者们都费尽了心力，最后留下一个“我们准备得很好啊，……”等此类让人迷惑不解的疑问。这些尽在“此山中的人”，却殊不知他们最关注的那个焦点，不过活动效果的检验器而已。最关键的问题并不在此，而在于——“任何一个公关活动都是一个品牌战略的局部运营，一个成功的公关活动关键在于它的前期后期运营，以及它所形成的影响力所波及的范围与持久度。”

　　在这另外还有一个恰当的比喻是，“一个公关活动的关键在于策划的整合性，那个聚焦点就像一个巨大的海浪，你要想它出最耀人眼球，必然会有N多个小波浪一层又一层先发力然后才会有这个巨浪；而在巨浪出现后，又会有若干的小浪才会渐渐平息——巨浪就是由前前后后N多个小波浪发展来的。”

　　在公关活动举行之前，必须清晰的将整个活动的架构理清楚——关键点不在于活动本身，而在于你为了要达到那个目标，在活动前后你必须做什么？　 

　　下面分享一个活动案例：

　　背景：L城，三四线小县级市，中国经济百强重镇，H项目是一个12万平米的现代购物中心，已经成功招有一个长三角知名的X鹰百货、一个国际级家X福超、一个五星影城等三个知名主力商家。

　　面对竞争对手的研判，开发商决定在2009年末以X鹰百货举行开工仪式。与当地热门的电台音乐栏搞了一个为期一个月的X鹰百货专题（共8期），而且还通过电台发布X女郎招募征集，让可以开工仪式上登台亮相，不菲的奖金让L城的年轻女人们全城骚动。并且我们还设置了“打进就有奖”的领取精美礼品的电话互动环节，让那音乐栏目在那一个月收听率直线飚升。而在地面战中，我们开展了“全城寻找X鹰卡”的预热活动，设计X鹰卡在L城的指定商铺中，只要集齐一套八张X鹰套卡，便可获千元现金奖（共有两名），更是在L城掀起了一股寻宝热潮。

　　以上是开工活动之前的预热活动，不仅让H购物中心的全城皆知，赢得了可观的关注度，效果也在新销售中得到了充分体现。而在活动之后结束，又顺势推出了X鹰在L城所临近省城的购物快车活动，并举行L城第一批20位免费VIP卡客户赠卡仪式，并赠送由总裁亲笔签名的珠宝鉴别珍藏册。从奠基活动开始到后续运营，每一个过程都留下了不少拍摄作品，并要以将此变成一个精彩的摄影手册，这又是一份珍贵的记录。

　　一个小小的开工仪式，其目标很明确就是要造势，以小事件撬动市场的眼球，从而让X鹰这个外来的知名和尚在L城掀起一股时尚的浪潮。而真正的焦点并不在开工这个点上，而是在围绕这个点前前后后的若干次有针对性的关联活动。

　　另外如在开工前期，在销售中心门口树了一个倒计时牌，每天都会更新，醒目的口号是“X鹰真的要来了！！！”，下面小小的字是“开工倒计时”，对于这样一个小举动，让不少对X鹰熟悉的客户都有一些“X鹰到L城来吗？是真的啵！”“他具体什么时候来啊？”、“什么时候开业啊？”等情绪上的关注，而正是在活动过程中的一些小细节上，才真正体现了一个活动策划真正的智慧。　　

　　我们必须清楚，“公关活动一定不是独立的，而是由若干个策划组合联结在一起打一个套组合拳。”

　　公关活动运营就像一个哑铃，重在两头分量，中间那个那个看似最耀眼的聚焦点，只是对你前期运营的客观检验。它的成败在于你前期围绕它做了什么。所以，一个成功的公关活动，一个真正好的策划者必然会将前期策划看得重之又重，而且对于后期的持续必然会有相应的配套活动相呼应，而不是“活动”一完执行就结束。

　　我们必须明白，那个焦点被人瞩目并让人期待并记忆，但在它的背后却是一连串的智慧才让它闪耀出无比光芒的。　　

　　最后还忘说了，马戏散场后通常还有一通急锣响鼓——一是戏完了，看客们散了吧。二是告诉那些还没看的人们，

　　明天还有戏……。